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散白酒如何营销

散白酒如何营销

发布日期:2019-01-24 作者: 点击:

对于散白酒这样适合普罗大众消费能力的产品,在进行营销的时候首先要确定自己产品所面对的市场,然后再进行营销活动。现在比较常见的营销手段就是降价、打折、买赠等,但其实这种促销方式收效甚微,原因是这种促销方式已经没有了新意,很多消费者对这种促销方式已经有些疲惫,甚至厌倦。那么散白酒如何升级营销方式来获得更多消费者的青睐呢?


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一、将受益对象分散

购买散白酒的都是喜爱喝酒的中年人居多,大都也有了自己的孩子,可以利用为孩子花再多的钱也愿意的心理,我们将受益对象从直接消费者的身上转移到消费者的孩子们身上。比如,在公司的产品的酒盒或者酒盖上刻印有四种图案,如若能齐四种图案孩子就能免费参加一些学习方面的培训班。这种促销方式,结合了家长的望子成龙的心切,树立了企业利润取之于民用之于民的企业新形象。不会像打折一样,不会起到促销的作用,反而会影响企业的形象,甚至会让消费者认为是产品的质量有问题。


二、针对目标市场做营销

散白酒营销要确定自己所针对的市场,然后针对市场特点和实际情况,选择相应的目标市场,对于公司的低端产品主要定位在三、四线市场,那么应该将重要放在县城乡镇的批发部、零售商店,同时针对农村、乡镇的实际情况有针对性地开展促销,如春节时买白酒送春联或压岁钱。


三、注重分销渠道

散白酒还有很多的分销渠道,其中社区是散白酒产品的重点开发区域。在开发这一区域的过程当中,一是要根据社区居民的档位不同进行不同类产品的铺货;二是在广告形式上可以多采用一些产品展示柜、太阳伞、海报等,促销手段要务实一些,可以增加一些小奖品。在一些社区铺货或开直营店时,也要考虑目前该社区的消费量与供应量的关系,如果供应量大于消费量时就应当慎重考虑是否该开直营店或配送中心。


四、融入宴请活动当中
在宴请旺季的时候,可以将自己的散白酒产品推广到这些活动当中,因为通常宴请活动都是人流量比较大的,通过宴请市场可进行口碑宣传,起到一般广告宣传难以达到的效果。合适的产品、针对性的促销策划、一定的广告宣传能够有效抓住各种宴请活动,在针对宴请活动的散白酒销售过程中,可以赠饮料、结婚用品、香烟等相应的活动必用品相结合,可以赞助企业年终庆典、年会等集体活动等。

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