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散白酒销售技巧

散白酒销售技巧

发布日期:2019-01-22 作者: 点击:

如今的散白酒市场竞争十分激烈,想要让自己的品牌占有一席之地,就必须要有专属自己的销售技巧,现在的散白酒销售也越来越难,不仅仅是简单地铺货就能解决问题的。在容量巨大的散白酒市场,要想脱颖而出确实是要动一番心思的。下面就分享几个销售技巧,希望能给大家多一些参考。


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一、优先主推单品

散白酒通常都会有一系列的产品,如果全部进行推广,不仅浪费了推广的精力和费用,还达不到较好的宣传效果。其实散白酒完全可以做单品制胜,切忌在十元至四十元设置三个甚至更多的主力产品。单品突破的关键是找准价格带。低端散白酒价位多集中在六元至十元;十元至二十元依旧是散白酒主流价位,特别是在乡镇、县级市场;随着消费理念成熟,在二十元至三十元已经形成了又一高线主流价格段,并且在一二线城市逐渐被接受。


二、品牌升级

将自己的散白酒品牌进行强化升级,增加在互联网上的网络覆盖能力,对更多不同阶层的消费者进行更为广泛的宣传,对更为广泛的大众阶层、小康阶层,构建经典的品牌位置。可以迎合八零后、九零后新型消费群体,或者大胆地在品类、产品上创新才能赢得经销商好感,赢得消费者好感。


三、低成本宣传营销

由于散白酒所针对的消费群体都是比较民众的,民众的群体又是非常广泛的,因此采用低成本传播的推广方式更为恰当。所谓低成本传播推广并不是想象中的绝对低成本,而是相对而言的,即是一种营销技巧的博弈。比如通过创意传播变革传播内容,通过消费者线上线下的互动活动等,实现与消费者灵魂的对话,以此达到低成本传播。例如,将宣传活动场所选择在年轻人喜欢的场所,酒吧、迪厅、演唱会邀请的明星也是年轻人喜欢的,这样就和个性消费群体完全吻合。


四、建立灵活的销售团队

散白酒产品更加适合灵活的团队来进行销售,只有团队才能更加综合的去分配资源和渠道去销售产品。企业要专注负责营销工作中经营的部分,即规划、策略、组织、管理考核、资源分配、方法研究和培训等工作;经销商负责销售中销售的工作,即产品销售、市场推广执行、渠道拓展、客户服务、消费者服务、基础团队管理等。


对于散白酒的销售团队来说,并不是人数越多越好,而是要讲究团队协作,通过合作来将市场越做越大,一味地厂家人员来做市场是不可取的,毕竟厂家自身的人员有限,特别是网络渠道也有限,当地的资源整合更无能为力,本来市场利润是大家的,要和有能力、有实力的渠道商共同做大市场,建立起长久的合作伙伴关系。


以上就是关于散白酒销售技巧的一部分介绍,针对消费群体来制订相关的销售策略可以有效促进产品的销量,带动市场的发展。

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