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做散白酒代理没钱赚?你的经营方式对了吗?

做散白酒代理没钱赚?你的经营方式对了吗?

发布日期:2019-01-04 作者: 点击:

在整个白酒市场内,很多人都喜欢从价格来判断白酒的品质,从而按照价格来对所有白酒进行一个区分,也就是中端酒和低端酒,从整个销售额来说,中端酒占了绝大部分份额,但是在消费多元化时代,不是所有消费者都能消费得起酒,所以作为低端酒的散白酒仍然在整个消费市场占有近三分之一的消费额。所以,无论是大品牌还是区域品牌都会十分重视这块蛋糕,有更多的散白酒代理商进入到了这个市场当中。


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一,牢牢把控散白酒的品质,毕竟白酒是要入口进肚子里的,因此应该正确把握消费者的心理,理性的消费者希望喝好酒,毕竟市场和品牌都是“喝”出来的,消费者认为只要不上头、不口渴、不头痛的酒就是好酒,当实实在在地把散白酒做成“好酒”,那它必然会获得与其价值相匹配的价格,只要把握好这种消费心理并加以合理利用,散白酒将会再次成为白酒舞台上的主角。切不能为了降低成本,在酒质上降低标准。


二,作为散白酒代理商,想要赚到更多的钱是无可厚非的,但是盲目的选择销售渠道更容易造成南辕北辙。应该要深入市场,经常举行一些和消费者互动的公关活动,以提高品牌的美誉度,以品牌拉力推动渠道积极性。所有的散白酒并不是只适合或者只在餐饮渠道销售,而是可以开发团购渠道的,只要你的产品品质过硬。


三,在过去,散白酒给人的印象都是比较廉价的,首先它的包装就要比好的酒的包装更加随意朴实,这样造成很不好的影响。因此散白酒代理商要在散白酒的包装上下功夫,瓶盖上用水晶瓶、高白料瓶、磨砂瓶、瓷瓶等;酒盖可以有三层防伪和一次性防伪、撬断式防伪、电话防伪等,让人备感安全;在商标上烫金、印金;在酒箱上彩箱、“牛皮”纸箱、采用金卡外箱。这些包装上的提升都在逐步改变消费者低档酒的联想,加速了散白酒的升级。


四,为了提升散白酒在消费者心目中的地位,增加销量,散白酒代理商需要对消费者进行正确的引导,在消费者中培养健康、理性、合理的消费观念,一方面是通过在终端的引导,如张贴画、宣传手册等进行传播;另一方面是突出其自身的品质、生产优势,挖掘有特色、有内涵的酒文化,让消费者产生某种固定的关联情节,感觉散白酒产品实惠、占便宜等等。


现在的散白酒市场竞争越来越激烈,散白酒代理商想要自己所代理的产品获得更多的市场份额,就要有自己独特的营销技巧,散白酒的营销也越来越难,不仅仅是简单地铺货就能解决问题的。在容量巨大的散白酒市场,要想脱颖而出确实是要动一番心思的。

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