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散白酒批发选对品牌、做好策略,才能带来利润

散白酒批发选对品牌、做好策略,才能带来利润

发布日期:2019-01-03 作者: 点击:

目前的白酒市场种类丰富,其中的散白酒受到很多消费者的欢迎,它没有小瓶的包装,通常都是用桶子或者坛子装着的纯粮酿造的白酒。相比于瓶装酒,散白酒的优势就是价格便宜、清爽可口。因此,散白酒逐渐受到广大中老年消费者的喜爱,很多老人都喜欢聚在一起喝上一点散白酒。由于散白酒市场的发展前景广阔,很多商家开始做起了散白酒批发代理。


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现在越来越多的朋友都会选择代理这样的方式来售卖产品,在一定程度上降低了做生意的风险,又有稳定的产品渠道,产品质量有所保证,同时也不需要大批量的进行囤货,还能借助产品影响力来提升销售额。在当今环境下,散白酒代理商是非常赚钱的。但是,要想做好散白酒代理商却不是一件简单的事。


是否选对散白酒批发品牌就是首要考虑的问题。在选择的时候一定要进行全面的考察,不仅要看该白酒品牌的实力,也一定要清楚该白酒品牌的潜力。你必须了解该散白酒品牌的经营思路、其创造散白酒品牌的决心,该企业是否有专业的营销队伍等。这些条件非常重要,你一定要考察清楚。


在选择品牌的时候还要看自己愿意投入到其中的资金有多少,想要得到大品牌的代理权,虽然获益的可能性更大,风险也更小,但是经营门槛却相当高,供货折扣比较高,退换货等政策也往往比较苛刻,你需要有较强的资金实力做后盾。假如你自身实力不够的话,你亦无法和大散白酒品牌取得平等对话的权利,在合作谈判中可能会处于劣势。


在选择好散白酒批发品牌之后,还要对产品进行一个准确的定位,看其在市场上的档次和定位是怎样的,是跟随型,是挑战型还是防御型,有个准确的市场定位。如果将产品定位为挑战型,则企业备强大的市场经营实力,其中包括财力、人力和强有力的管理措施。同时,具备承受市场风险和同行挤压的能力。


不仅要选对品牌,产品在步入正轨之后还要进行一系列的策划活动来进行宣传,因此做好经营策略也是关键。可以在开业初期进行一个免费试饮活动,获得更多消费者认可,感觉这个酒非常好喝,这样一传十,十传百,慢慢的我们就获得了口碑效应。进行宣传时也不能盲目,而是要进行针对性的选择,通常在人流量比较密集的地方更为适合,这样能够保证每天的客流量。


突出散白酒批发的纯粮概念,现在随着勾兑酒的曝光,大家越来越注重纯粮酿酒的健康概念,所以在销售的时候一定要给消费者强调纯粮概念,纯粮酒的几个特点也要熟记于心,比如饮后不口干,不上头等特点,还有就是勾兑酒和纯粮酒的区别,当顾客问起来的时候你对答如流,顾客自然就会被你的专业所打动,随后就会增加一分信任,购买也就是自然而然的事情了,这样才能带来源源不断的利润。

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