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散白酒想要招商,了解市场很重要

散白酒想要招商,了解市场很重要

发布日期:2018-12-27 作者: 点击:

想要让自己的散白酒产品进入到更多的新市场内,首先要做到就是充分了解这个市场,才能针对市场做出相应的策略。尤其是在这个招商困难的时代,经销商已经不再缺少产品,而是缺少适合他们公司、适合当地市场的盈利产品。因此,散白酒招商人员就需要去说服经销商,告诉他们你的产品适合在当地什么渠道做什么样的销售。


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然而现实总是残酷的,很多招商人员可能并不是很了解自己的产品和当地的市场,往往为了招商而盲从,靠忽悠和见客户的数量来提高成交概率。这样靠打感情牌加速合作试用期的生意如过眼云烟,快聚快散;靠朋友介绍,提高成交率的也会煞费心机,成效甚微。这些办法不是不能用,而是要灵活运用,并要注意顺序和时机。


那么怎样才能让散白酒招商拥有更快更好的效果呢?下面这四个步骤你一定要知道。


第一步,调查批发市场

目前的散白酒市场还是有很多都是依靠批发来完成销售的,招商人员来到批发市场不是去直接推销产品,而是要了解市场内产品的布局,产品有哪些种类,哪些品牌,产品的层次及价格特点等。此外,还应了解市场内的经销商、分销商和批发商的情况,观看他们的工作状态、门店配送特点,门店招牌的名称,并且记录下来。


第二步,调查零售店铺

通过去不同的地点的零售店铺来完成这项调查,需要记录好这些门店销售产品的渠道特点和各种品项、价格,通过购物和交谈等方式,和门店老板、店长、导购、售货员进行交流,了解批发市场没见到的品牌经销商信息。通过对各种渠道的调研,你会发现自己公司的散白酒产品更适合在什么样的渠道销售,散白酒招商应该重点找什么样的经销商谈。


第三步,调查行业经销商

不同的行业都有不同的特点,可以通过与经销商的调查和访谈中了解到更多有价值的消息。可以结合市场信息的收集和汇总,散白酒招商人员很容易结合出当地市场的特点,并可以以此拟定一份产品导入市场的操作方案。带着市场操作方案和经销商谈合作,可以提高合作成功率,即使没有成功,对方会觉得你非常有诚意,可能也会向你推荐他们关系较好或有可能合作的客户,同时也会告诉你这个市场哪些客户不能找等等。


了解市场需要经过以上这几个步骤,虽然耗时可能长一点,但是只有做好了万全的准备才能更好的完成散白酒招商工作,获得更多的经销商来给厂家带来更多的销售渠道和订单。

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