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散白酒招商难怎么办?该如何进行招商?

散白酒招商难怎么办?该如何进行招商?

发布日期:2018-12-06 作者: 点击:

对于有名气的大型企业来说,招商这件事可以说是很简单,但是对于中小型企业来说,招商难度就更高了,特别是在散白酒行业不景气的情况下,不过中小酒企招商看似环境严酷、无法改变,其实,只要企业正确诊断出招商难的问题出在哪,还是可以有不错的成绩的。下面就为大家分享关于散白酒招商的方法。


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一、讲诚信

只有有诚信的散白酒商家才能获得经销商的青睐,有些商家为了招到更多的经销商,而估计把价格报的很低,经销商被企业的“实惠”价格感动得签了合同,但就在经销商首批货即将卖完准备第二次进货时,厂方就推说原材料涨价,各款产品价格要上调,过一段时间经销商就不再主动联系厂方了。


二、多扶持

有些散白酒企业在经销商打款之后,除了将产品、货架和宣传资料送过去之后就没有其他的扶持,全靠经销商自己去销售商品,当然,这对于有一定渠道且运营良好的经销商,确实不需要厂家的多少支持,经销商只强调销量返点就可以了。但是,那些没有一定资金实力和渠道资源,不懂做市场的经销商,没有厂家支持显然是不行的。


三、营销策划

不管经销商有没有多元化的渠道和充足的资金,在怎样规模的城市当中,都是希望散白酒企业可以在营销策划上提供免费的帮助,如产品推广、业务员培训、经销商运作、门店形象、小区推广等。免费策划的承诺虽然已经很普遍,但是在实际运作过程中,有些厂家的承诺虎头蛇尾、敷衍了事。


四、为经销商做渠道

中小企业进行散白酒招商的时候,经销商都会担心自己付完货款,产品却卖不出去。其实企业可以先在当地找到合适的经销商,在帮助经销商做业务的过程中逐步掌握经销商的下家和当地零售店,炒热整个市场,使产品成为畅销产品。企业完成终端渠道建设以后,再招一二级经销商就比较容易了。


五、强化企业形象
良好的品牌形象可以帮助企业在散白酒招商过程中获得更多的经销商,这样不仅能深深吸引消费者,而且能促使潜在客户及下游经销商产生即时或冲动购买。企业在价格、人力、物力、政策、渠道、策划给力时,还必须考虑形象给力,特别是终端形象。

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