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散白酒行业竞争激烈,企业如何突出重围

散白酒行业竞争激烈,企业如何突出重围

发布日期:2018-12-04 作者: 点击:

如今散白酒行业发展的更加成熟,随之而来的问题也是大家的产品都是大同小异,在同质化严重的时代,只有找到适合自己的竞争策略,才能在众多的企业当中脱颖而出。中小酒企的竞争,更多的是在产品同质化这个平台上的竞争。如何在同质化严重的散白酒行业中突出重围,今天散白酒加盟小编就跟大家探讨一下这个问题。


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散白酒行业在近些年涌现了不少企业,竞争自然也就更大,在产品包装上、宣传策略上也是大同小异。对中国酒企来说并没有什么突出的创新能力,主要是基于白酒营销手段进行灵活改进,真正做到产品创新的反而很少,甚至很现实的情况是:产品做的好不如卖的好。营销手段的“创新”关注的并不是消费者,而是竞争对手。众多同行对模式的模仿能力,也许很快让企业陷入产品同质化的起跑线。


散白酒加盟小编告诉大家,现在散白酒行业现状是大家都必须要面对的现实,大型企业还可以凭借品牌号召力、深厚的资源保障和成熟运营体系,分阶段分市场开发不同新品来分割市场份额,而作为中小酒企来说,企业资源有限,只能在产品同质化的情况下寻找竞争出路,只能是无奈的抉择。


中小型散白酒企业想要突出重围,那么首先要对市场有着更加深入的了解,这样才能制订有效的竞争策略,要有根据和参照的标准,那就是消费者和竞争对手。了解了消费者的想法,明确了竞争对手的动态和策略。同时要结合企业自己实际的现有资源。这样制订的竞争策略才是有效的。竞争策略制订的前提要围绕消费者、竞争对手和企业三者展开,三者缺一不可。


散白酒产品种类需要进行合理的规划,分为多个系列的销售会更好,散白酒加盟小编来告诉大家规划产品组合的技巧。企业首先要审视自己的产品系列,对那些不能创造利润的产品品种,该裁减的就要痛下狠心裁减。同时,企业要结合市场竞争状况和消费需求对产品进行组合规划。明确了主推的单一产品品种,企业还要明确用来竞争的产品和赢利产品。


散白酒企业还可以改变促销的方法,给自己的产品打开更广阔的销售道路。散白酒加盟小编表示有很多企业的促销政策针对的是渠道,但随着渠道扁平化趋势的加强,中间流通环节正在减少,厂家直控终端变得可行,这就意味着促销资源需要进行转移,减少对经销商的依赖性。加大对消费者和终端的促销力度,鼓励尝试购买,充分调动终端积极性,改变促销的游戏规则。未来终端就是消费入口,得终端者赢市场。


散白酒加盟小编告诉大家,其实产品的摆放也是很关键的,由于散白酒这类产品更多针对是小百货这样小规模的商店,产品陈列范围有限,很多中企业都缺乏针对这样小售点的陈列管理。其实,稍微对小售点的陈列做一下改变,就有可能刺激消费者的购买。因此众多中小企业都要多加注意这一点。

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