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散白酒企业如何招商可以获得更多经销商的青睐

散白酒企业如何招商可以获得更多经销商的青睐

发布日期:2018-11-30 作者: 点击:

对于经销商来说,如果散白酒企业可以给予更多的市场支持,那么经销商在往后的销售当中肯定更加的顺畅。对于散白酒企业也是如此,如果在科学合理的范围内,给经销商提供更多的支持,那么无疑会被更多经销商所选择。那么散白酒招商怎样才能获得更多经销商的青睐呢?


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通常来说,散白酒厂商对经销商的支持是根据经销商实力、签约量、地区的重要性等不同的条件来确定不同的支持项目,支持时需了解经销商的需求,对市场及经销商进行调查分析,以及自身作为厂商的自有条件进行分析后进行不同的支持。


厂商在进行散白酒招商的时候,可以将自己在支持上的优势表达出来,尤其是资金方面,更能吸引创业资金不够的经销商。如产品金额较大或者经销商资金不足,或者产品的类型,具有需要压货、或者收款周期长等因素,那么厂商可以给经销商在资金方面予以分担。


如果散白酒产品要入驻超市的话,那么厂商也会提供一部分的支持,有进场费及条码费:每个超市进驻,需要进场费或条码费,厂家无论是货款的形式或现金的形式都会无条件进行支持;宣传费用:海报、包柱、端头等宣传;人员支持:理货员及促销员配备;其他支持:做惊爆款、抽奖等活动的支持。


相对于资金的支持之外,产品压货的支持也值得厂家在进行散白酒招商的时候和经销商介绍,毕竟资金和产品都是经销商愿意关注的。此支持条件与资金支持属于同等,但对于厂商的意味不同;即分担自有仓储压力,也预销售了产品量,且给经销商部分压力,促使经销商尽快销售货物。


对于经销商来说,关心的还是自己的产品卖不卖的出去,在散白酒招商的时候,就可以告诉经销商自己在广告方面的支持。厂商在一定的区域内,广做宣传,有针对性的对客户做宣传,例如:产品发布会,邀请有大量需求及有影响力的客户参加,让较大或厂商希望支持的经销商参与,以示经销商的重要性;也可以给予彩页、海报方式的广告支持,以及媒体等广告的形式宣传策略。


无论是怎样的产品,都需要依靠一些营销活动来打响产品的名气,提高销售额,散白酒产品也不例外。厂商在向经销商介绍散白酒招商项目的时候,还可以说明自己会提供礼品和特价的支持。


比如制作一些有新意、有自身厂商标识的礼品,或者根据产品的不同,进行奖励式的支持,以促使经销商更好的去做客户,去拉拢客户,或者增加客户对本产品的了解及心理好感等的认可幅度,增加购买意向。还会对一些大型的项目或者大金额的订单,给予批特价的方式予以支持;让经销商更好的去与同行不同品牌进行竞争,增加经销商利润,增加经销商的积极性。


散白酒招商项目成功与否,和厂家能够提供的支持也有着很大的关系,产品售卖出去了以后,持续的售后服务也是很重要的,好的售后服务才可以抓住更多的客户,当前的市场上买方市场,服务好的品牌,会有更多的客户,增加了经销商谈判的筹码,及销售的亮点,也更加容易成为众多经销商的选择。

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