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散白酒招商怎样留住经销商

散白酒招商怎样留住经销商

发布日期:2018-11-23 作者: 点击:

散白酒企业想要运营的更好,那么肯定是离不开优质的经销商队伍了,尤其是中小型企业,只有付出更多才能获得经销商的青睐。既然经销商的作用如此重要,那么在实际的市场营销过程中,散白酒招商怎样才能留住经销商呢?


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一、给经销商带来稳定的盈利

做生意自然是想要更多的利润,散白酒经销商也是如此,企业的产品能否让经销商赚到钱是留住经销商的根本。给经销商分享利润方面的案例,进而促使经销商从心动到行动永远是企业进行散白酒招商环节中重要的一环。在获取盈利的同时,还要保证市场管理的稳定,主要的是区域市场保护管理和价格秩序管理。

二、给经销商更多安全感

相信无论是怎样的经销商都希望和散白酒企业有更长久的合作,尤其是赚钱的产品,就想拥有永久的代理权。在实际的散白酒招商中,企业要树立不到逼不得已的时候不要轻易更换经销商的观念,要用实际行动给经销商很强的“安全感”。

三、管理专业精细

随着散白酒市场的竞争越来越激烈,经销商的生意相比过去也更难经营,因此这个时候企业可以在散白酒招商时能通过自己的专业市场操作方法引导经销商逐步成长的话,那么经销商对你的“依赖”程度肯定也会有所增加。并且随着整体市场营销活动的逐步精细化,企业对经销商的管理也需要与时俱进,逐步实现精细化管理。比如经销商的库存管理,不仅要关注安全库存、先进先出等,还要关注产品的堆放要求等。

四、对经销商负责任

有很多企业也许在散白酒招商的时候说的很好听,等到之后的实际管理中却不闻不问,其实经销商与企业的矛盾很多都是由于企业的一线经销商管理人员不负责任引起的。比如,对经销商仓库内日期不好的产品不能及时关注并积极解决而致使产品过期,相关促销费用申请核销不及时等等。责任心是产生信赖的基础,只有信赖才会有忠诚。

五、提升服务水平

散白酒企业想要留住更多的经销商,那么必须要提升自己的服务水平,在散白酒招商的时候,也要给经销商留下服务优质的印象,因此需要提高与经销商联系密切的财务与物流部门的服务水平。现实中很多企业在物流、财务尤其是财务部门的服务水平低下,直接影响了经销商对企业的整体感觉。


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