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泸州散装白酒代理商如何更好的打入市场

泸州散装白酒代理商如何更好的打入市场

发布日期:2018-11-12 作者: 点击:

对于泸州散装白酒来说,市场占有率是非常关键的方面,新商品上市之后,最为关键的也是市场占有率,哪怕是你的策划很全面,准备很充分,广告投放力度很大,到头来一切都是空谈。有的厂家会提供一些服务帮忙一起开发市场,有的需要代理商或者经销商自己上阵。现在那种商家主导的卖方市场时代早已销声敛迹,因此,必须要密集结合市场实际,制定出合理的推广政策并培养一流销售团队去执行。今天就来说说泸州散装白酒代理商如何更好的打入市场。


泸州散装白酒生产工艺

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泸州散装白酒代理商如何更好的打入市场。主要需要做好以下三个方面:


第一、全面的了解市场

想要让自己代理的泸州白酒占领更大的市场,那么必须要对同类产品进行具体的分析,包括它的卖点、优势、市场占有率、终端供货价、零售价以及促销活动等。同时,要了解终端,终端所属商圈的特点、经营状况、经营方向、终端负责人的性格特点、现有竟品品牌及销售情况。最后,要了解本品,要熟练把产品的竞争优势、劣势,在推销过程中扬长避短,从而制胜市场。


第二、消除客户顾虑

泸州白酒代理在发展自己的客户时,还要站在他们的角度去考虑存在的销售风险。比如产品质量、产品销售、货源是否稳定、信誉如何等等。这就需要准备好企业、产品和经销商等三方的相关生产、代理和销售证明资料;让客户亲自品尝,用产品质量打动客户,开展免费品尝的体验活动;事先说明是否负责调换货及退货,并对调换货周期、理货周期、送货时间等按公司要求做出承诺;跟客户介绍经销商的经营实力、信誉度,必要时则签订销售协议。如果你取得了客户的信任,那么你已经成功了一半。


第三、善用成交方法

1、针对那些对泸州白酒不太了解的客户,我们可以依靠自己专业的产品知识来树立在客户心中的形象和建立权威,同时更关键的是充分发挥你的口才来说服对方。相关词:洗脑、卖拐、忽悠。如果你能说会道,引导着客户的思路跟着你走,你就成功了。

2、还有些客户在做决定的时候比较犹豫,总是拿不定主意,其实这个时候可以表现的强势一点,替他做主,理直气壮的跟客户说:“卖我们的产品绝对放心,肯定有钱赚等等。”然后合理把握对方需求,开好订单并诱导让对方签上字,这时客户再想反悔也不好意思了!要胆大心细,把握客户的心理变化,做好最后一步的促单。


其实想要让自己所代理的泸州散装白酒拥有更高的市场占有率,更加全面的打入市场,仅仅只用以上这些方法是远远不够的,实际中的客户可能比想象的还要难开发,但是只要认清市场状况,理清自身优势,抓住客户需求,做好泸州散装白酒代理的市场也并不是很难的事。

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